隨著國(guó)民健康意識(shí)的日益增強(qiáng)，口腔衛(wèi)生用品市場(chǎng)在2019年展現(xiàn)出蓬勃生機(jī)。從電動(dòng)牙刷、高端牙膏到牙線、漱口水，產(chǎn)品線不斷豐富，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯。本文將聚焦于2019年衛(wèi)生用品廠商的最新動(dòng)態(tài)、面向批發(fā)商的市場(chǎng)報(bào)價(jià)以及口腔衛(wèi)生用品領(lǐng)域的核心趨勢(shì)，為相關(guān)從業(yè)者提供一份清晰的行業(yè)參考。

一、 2019年衛(wèi)生用品廠商格局：創(chuàng)新與整合并行

2019年，中國(guó)衛(wèi)生用品制造行業(yè)呈現(xiàn)兩大特點(diǎn)：

1. 頭部品牌深化創(chuàng)新：以云南白藥、舒客、高露潔、佳潔士等為代表的知名廠商，持續(xù)加大研發(fā)投入，推出了更多功能細(xì)分產(chǎn)品。例如，針對(duì)敏感牙齒、美白、牙齦護(hù)理等特定需求的牙膏，以及結(jié)合APP智能監(jiān)測(cè)的電動(dòng)牙刷。廠商不再僅僅是生產(chǎn)商，更致力于提供口腔健康解決方案。
2. 新興企業(yè)與OEM/ODM代工廠活躍：在電商與社交媒體的推動(dòng)下，一批主打設(shè)計(jì)、成分（如小蘇打、酵素、氨基酸）或特定人群（如兒童、女性）的新品牌涌現(xiàn)。廣東、江蘇、浙江等地聚集了大量具備國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)能力的OEM/ODM廠商，他們?yōu)閲?guó)內(nèi)外品牌提供生產(chǎn)服務(wù)，是批發(fā)市場(chǎng)的重要貨源，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高，選擇靈活。

二、 面向批發(fā)商的廠商報(bào)價(jià)核心影響因素

批發(fā)商在2019年獲取廠商報(bào)價(jià)時(shí)，需重點(diǎn)關(guān)注以下幾個(gè)變量：

1. 產(chǎn)品品類(lèi)與定位：基礎(chǔ)護(hù)理產(chǎn)品（如普通牙膏、手動(dòng)牙刷）價(jià)格透明，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間相對(duì)較薄；而高端或創(chuàng)新型產(chǎn)品（如聲波電動(dòng)牙刷、漱口水、沖牙器、專(zhuān)業(yè)牙線）溢價(jià)能力較高，批發(fā)價(jià)也相應(yīng)更高。
2. 采購(gòu)規(guī)模與合作關(guān)系：訂單量是決定批發(fā)價(jià)的關(guān)鍵。首次小額試單的報(bào)價(jià)與長(zhǎng)期穩(wěn)定的大額采購(gòu)協(xié)議價(jià)差異顯著。與廠商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，往往能獲得更優(yōu)惠的返點(diǎn)政策和優(yōu)先供貨權(quán)。
3. 原材料成本波動(dòng)：化工原料、塑料包裝等成本的變化會(huì)直接影響廠商的出廠價(jià)。2019年，部分原材料價(jià)格有所上漲，對(duì)中低端產(chǎn)品線報(bào)價(jià)造成了一定壓力。
4. 渠道與物流：是電商直供、線下流通還是跨境貿(mào)易，不同的渠道對(duì)應(yīng)的包裝、稅費(fèi)和物流成本不同，最終體現(xiàn)在報(bào)價(jià)上。

三、 口腔衛(wèi)生用品細(xì)分市場(chǎng)與采購(gòu)建議

1. 電動(dòng)牙刷市場(chǎng)：進(jìn)入高速增長(zhǎng)期。國(guó)產(chǎn)品牌（如力博得、素士）以高性?xún)r(jià)比快速占領(lǐng)市場(chǎng)，國(guó)際品牌（如飛利浦、歐樂(lè)B）則穩(wěn)固高端地位。批發(fā)商需關(guān)注產(chǎn)品的核心技術(shù)（聲波馬達(dá)、刷頭材質(zhì)）、續(xù)航及配件（刷頭）的持續(xù)供應(yīng)與價(jià)格。
2. 牙膏及漱口水市場(chǎng)：功效宣稱(chēng)日益專(zhuān)業(yè)化。中草藥成分、抗過(guò)敏、美白仍然是主流賣(mài)點(diǎn)。益生菌、零添加等概念產(chǎn)品受到關(guān)注。批發(fā)商應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品成分的合規(guī)性以及是否有相關(guān)的檢測(cè)報(bào)告支持其功效宣稱(chēng)。
3. 牙線與沖牙器市場(chǎng)：作為消費(fèi)升級(jí)的代表，市場(chǎng)滲透率逐步提升。牙線產(chǎn)品從傳統(tǒng)的線卷向便捷的棒狀設(shè)計(jì)發(fā)展。沖牙器（水牙線）開(kāi)始從專(zhuān)業(yè)牙科器械向家用普及，市場(chǎng)潛力巨大，但消費(fèi)者教育仍需時(shí)間。

給批發(fā)商的行動(dòng)指南：

• 明確自身定位：根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)群（是超市、便利店、專(zhuān)業(yè)牙科診所還是線上店鋪）選擇合適的產(chǎn)品組合與價(jià)格帶。
• 多渠道接觸廠商：積極參加行業(yè)展會(huì)（如中國(guó)國(guó)際口腔器材展覽會(huì)）、利用B2B平臺(tái)（如1688）直接聯(lián)系工廠，或通過(guò)區(qū)域總代理進(jìn)行合作。實(shí)地考察工廠的生產(chǎn)資質(zhì)、品控流程至關(guān)重要。
• 關(guān)注政策與標(biāo)準(zhǔn)：密切關(guān)注國(guó)家對(duì)于化妝品（牙膏已納入化妝品范疇）監(jiān)管法規(guī)的更新，確保所采購(gòu)產(chǎn)品符合最新國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
• 小批量試單，動(dòng)態(tài)調(diào)整：在新品引入時(shí)，建議先小批量試單，測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)，再根據(jù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)調(diào)整采購(gòu)策略，優(yōu)化庫(kù)存。

2019年的口腔衛(wèi)生用品批發(fā)市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。廠商在創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)下提供更多元的選擇，而批發(fā)商則需要更精準(zhǔn)地把握市場(chǎng)脈搏、建立穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，并深耕細(xì)分渠道，方能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)。